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今年以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部把開(kāi)拓市場(chǎng)、爭(zhēng)取訂單作為提質(zhì)增效的突破口，主動(dòng)出擊，多點(diǎn)發(fā)力，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，積極拓展銷(xiāo)售渠道，最大限度搶占市場(chǎng)份額，助推公司提質(zhì)增效工作全面提升，用實(shí)際行動(dòng)慶祝公司成立65周年。

堅(jiān)持業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升營(yíng)銷(xiāo)人員能力水平。增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)密度，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目人員的技能培訓(xùn)，通過(guò)“集中培訓(xùn)+線上教學(xué)”、專(zhuān)業(yè)交流、課題講座、對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)等多種形式，組織人員對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、安裝的整個(gè)流程進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)，從而深度了解產(chǎn)品原理，提高他們的專(zhuān)業(yè)水平和營(yíng)銷(xiāo)能力。

優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，提升業(yè)務(wù)效能。結(jié)合公司新能源業(yè)務(wù)發(fā)展，通過(guò)內(nèi)部挖潛、培訓(xùn)等形式，統(tǒng)籌推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍人員建設(shè)，注重在青年骨干培養(yǎng)上下功夫，完善營(yíng)銷(xiāo)人員“選育管用”機(jī)制，強(qiáng)化全過(guò)程關(guān)注，通過(guò)開(kāi)展職業(yè)生涯規(guī)劃，建立營(yíng)銷(xiāo)人才“蓄水池”，形成發(fā)現(xiàn)儲(chǔ)備、培養(yǎng)鍛煉、選拔使用和管理監(jiān)督的全鏈條機(jī)制。

健全營(yíng)銷(xiāo)體系，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活力。建立以效益為導(dǎo)向的常態(tài)化考核激勵(lì)機(jī)制，加大業(yè)績(jī)考核力度，提高績(jī)效考核的準(zhǔn)確性、有效性。重新修訂了《內(nèi)部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)制度》和《專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)工作辦法》，建立和完善了項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制,將市場(chǎng)開(kāi)拓、指標(biāo)任務(wù)細(xì)化并層層落實(shí)到個(gè)人，充分調(diào)動(dòng)起業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)開(kāi)拓的主動(dòng)性，營(yíng)造了“全員參與，全員獎(jiǎng)勵(lì)”的濃厚氛圍。

拓展銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大銷(xiāo)售份額。公司在穩(wěn)固內(nèi)部市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，全力開(kāi)拓外部市場(chǎng)。一方面由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人帶隊(duì)到各區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、客戶回訪，多方搜集市場(chǎng)信息，對(duì)內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)深入分析，確定重點(diǎn)區(qū)域，找準(zhǔn)突破口，對(duì)潛在客戶采取提前介入、實(shí)時(shí)跟進(jìn)，提高了營(yíng)銷(xiāo)工作效率。另一方面堅(jiān)持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作一盤(pán)棋的原則，加大系統(tǒng)內(nèi)部協(xié)作，促進(jìn)多個(gè)項(xiàng)目訂單落地。進(jìn)一步提升了市場(chǎng)管理效能。今年先后在甘肅、遼寧等區(qū)域?qū)崿F(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展，經(jīng)營(yíng)成果逐漸呈現(xiàn)。

強(qiáng)化場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)源頭控制，加大招投標(biāo)文件評(píng)審。嚴(yán)格落實(shí)事前算贏的工作理念。做好做實(shí)在建項(xiàng)目前期策劃和過(guò)程管控，優(yōu)化項(xiàng)目成本管理，確保項(xiàng)目管理整體的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、系統(tǒng)化，嚴(yán)格按照合同約定，完成項(xiàng)目履約、結(jié)算，強(qiáng)化合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理，確保經(jīng)營(yíng)成果。

合同管理從傳統(tǒng)模式到全鏈條聯(lián)動(dòng)。科學(xué)合理的合同管理架構(gòu)體系是工作順利執(zhí)行的保障，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部對(duì)合同管理模式進(jìn)行調(diào)整，以流程為驅(qū)動(dòng)力，構(gòu)建閉環(huán)管理，有效節(jié)省內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本，提升公司合同管控水平。從合同起草、審批、簽訂、執(zhí)行、歸檔、統(tǒng)計(jì)等工作進(jìn)行全流程體系化管理，一是合同結(jié)算方面，加強(qiáng)時(shí)效性，建立健全“合同簽訂—產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)跟蹤—結(jié)算”一套完整體系鏈條，確保合同條款全部執(zhí)行；二是合同執(zhí)行方面，針對(duì)合同執(zhí)行存在的偏離情況，嚴(yán)格把控合同過(guò)程管理，定期定點(diǎn)與客戶溝通，制定有效溝通機(jī)制，有計(jì)劃推進(jìn)，降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；三是陳款清欠方面，根據(jù)每個(gè)客戶情況，制定相應(yīng)的催收方案，落實(shí)一人一案，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，按月分解目標(biāo)，做到“有方案，有預(yù)案”；四是法律訴訟方面，通過(guò)“合同當(dāng)事人基本情況了解及合同簽訂情況—合同履行違約情況—對(duì)方溝通協(xié)商情況—起訴前合同、付款憑證及相關(guān)證據(jù)材料準(zhǔn)備情況—擬采取措施及法律風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策”的一系列措施，做到催收過(guò)程安排緊密有序，確保完成年度貨款回收任務(wù)。

奮力耕耘正當(dāng)時(shí)，破浪前行我為先。站在公司成立65周年的起點(diǎn)上，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部將緊緊圍繞公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，以昂揚(yáng)的精神面貌、強(qiáng)烈的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，靶向聚焦、精準(zhǔn)發(fā)力，提升市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)拓展能力，齊心協(xié)力舞好經(jīng)營(yíng)龍頭，推動(dòng)公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作取得新突破，助推公司高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺(tái)階。